تبليغاتX
کارآفرینی
 
کارآفرینی

جدید ترین مقالات کار آفرینی
صفحه نخست   ::   آرشیو  ::   تماس با من   
 
دوازده اشتباه مهلك كارآفرين ها

 








اكرم حميديان: راه آغاز كسب و كار تداوم كارآفريني لزوما دشوار نيست اما از آن جا كه بسياري از افراد قبل از وارد شدن اين عرصه به نكات مهم و اساسي توجهي ندارند، پس از آغاز فعاليت خود را در مسيري دشوار مي يابند. در مقاله حاضر به مهم ترين اشتباهات كارآفرين ها اشاره مي شود. اين گروه از افراد بايد طوري به نكات ذكر شده در اين مقاله توجه كنند كه گويي زندگي حرفه اي شان به اين توجه و اجتناب از اشتباهات بستگي دارد.

1- توجه بيش از حد به كارهاي روزمره: مسلما كارآفرين ها در تمام شركت ها چه كوچك و چه بزرگ بايد تا اندازه اي در فعاليت هاي روزمره كسب و كار درگير شوند اما به ياد داشته باشيد كه شما همواره بايد به تصور بزرگ يعني اهداف بلندمدت كسب و كار فكر كرده و هدف خود را رشد مداوم شركت قرار دهيد. درگيري بيش از حد به كارهاي خرد باعث مي شود از وظيفه اصلي تان كه هيچكس ديگر قادر به انجام آن نيست يعني تعيين اهداف توسعه اي شركت غافل شويد.

2- آشنا نبودن با جنبه هاي مختلف فعاليت حرفه اي: نقريبا تمام كارآفرين ها قبل از آغاز فعاليت مستقل اقتصادي، در ديگر بنگاه ها به عنوان كارمند مشغول كار بوده اند. در دوران كارمندي بايد به تمام رمز و رازهاي فعاليت شركت از نزديك آشنا شده باشيد. اين تجربه در مديريت كسب و كار كمك فراواني به شما خواهد كرد. در تحقيقات مختلف ثابت شده كارآفرين هايي كه سال ها قبل از شروع كارآفريني، ايده فعاليت مستقل اقتصادي را در سر داشتند و با اين ذهنيت به تجربه آموزي از محل كار كنوني شان پرداخته اند، بسياري موفق تر هستند.

3- شراكت بدون تحقيق: بسياري از كسب و كارهاي جديد ابتدا با همكاري چند نفر آغاز مي شود اما هنگامي كه كار جنبه جدي به خود مي گيرد. مشخص شدن وضعيت حقوقي و قانوني هر يك از طرف ها از اهميت بسيار بالايي برخوردار است. تجربه نشان داده كارآفرين هايي كه در نخستين قدم ها بدون توجه به اين موضوع ديگران را در فعاليت هاي شركت شريك كرده اند با مشكلات گوناگون روبه رو شده اند. به اين ترتيب به جاي آن كه دنبال شريك باشيد، وقت و انرژي خود را صرف يافتن بهترين نيروي انساني كنيد.

4- خريد يك كسب و كار به جاي راه اندازي شركت از ابتدا: در نگاه نخست به نظر مي رسد آغاز يك كسب و كار از نقطه صفر بسيار كم هزينه تر از خريد يك شركت است اما به اين نكته توجه كنيد كه با آغاز از صفر، مهم ترين دارايي شما يعني زمان بيش از حد مورد استفاده قرار خواهد گرفت. اگر شركتي را كه كم تر از حد واقعي قيمت گذاري شده به تملك درآوريد و آن را سر و سامان دهيد، در بلندمدت بسيار موفق تر خواهيد بود.

5- تصور اين كه يك ايده براي موفقيت شركت كافي است: موفقيت يك كسب و كار به عوامل مختلف از جمله مديريت صحيح، كالاي باكيفيت و ايده هاي خلاق نيازمند است. هرگز نبايد تصور كنيد يكي از اين عوامل به تنهايي شركت را پيش خواهد برد. مدير به عنوان كسي كه سياست هاي شركت را تدوين مي كند بايد با دقت در تمام عوامل موثر بر عملكرد شركت زمينه موفقيت آن را فراهم كند.

6- بيش از حد كوچك فكر كردن: بسياري از كارآفرين ها دچار اين اشتباه مي شوند يعني هدف نهايي شان از آغاز فعاليت اقتصادي مستقل، داشتن درآمد محدود به اندازه وقتي است كه خود كارمند بودند. اين تصور باعث مي شود حتي همين درآمد محدود نيز حاصل نشود. زيرا معمولا تنها بخشي از هدف تحقق مي يابد. به ياد داشته باشيد كه اگر ستاره ها را هدف بگيريد حتي اگر موفق نشويد حداقل به ماه خواهيد رسيد. پس بزرگ بينديشيد. هدف نهايي خود را تبديل شركت به شركتي بزرگ و پر سود قرار دهيد.

7- رقابت صرفا بر سر قيمت: اين روش سريع ترين راه براي ورشكسته شدن است. كسب و كار بدون سود يا با سود اندك بي معناست و تنها به هدر رفتن منابع منجر مي شود. كارآفرين ها بايد با ارايه محصول با كيفيت و آموختن فنون بازاريابي و فروش، قيمت محصول را با سودي منطقي و قابل قبول تعيين كنند. هميشه اين طور نيست كه مشتري كالاي با قيمت پايين را خريداري كند.

8- صرفه جويي غيرمنطقي در هزينه ها: در هر شركت يا كسب و كار فعاليت هاي مختلفي انجام مي شود كه شما به عنوان كارآفرين شخصا قادر به انجام بسياري از آن ها هستيد. در نگاه اول ممكن است اين ايده وسوسه كننده به نظر رسد كه با انجام كارها، در هزينه هاي استخدام نيروي كار صرفه جويي خواهيد كرد اما با اين اقدام در بلندمدت از وظايف اصلي خود بازخواهيد ماند.

9- استخدام نيروي كار ارزان: به ياد داشته باشيد هر قدر پول بدهيد آش خواهيد خورد. استخدام افراد با دستمزد پايين به اين معناست كه آن افراد تبحر و تخصص لازم را براي انجام امور شركت ندارند. حتي اگر متخصص باشند و به اجبار دستمزد پايين را بپذيرند، آن طور كه بايد كار نخواهند كرد. بنابراين هر كس از راه رسيد و دستمزد پايين را پذيرفت استخدام نكنيد. صبر كنيد تا فرد مورد نظر را كه از توانايي هاي لازم جهت پيشبرد اهداف شركت برخوردار است، بيابيد با اين كار در بلندمدت در بسياري از هزينه ها صرفه جويي خواهيد كرد و كارآيي را افزايش خواهيد داد.

10- بي توجهي به تنها يك حوزه از كسب و كار: كارشناسان متفق القول معتقدند هم كسب و كار از سه حوزه اصلي تشكيل شده است: فروش و بازاريابي، امور مالي و مديريتي و عمليات. شما به عنوان كارآفرين بايد هر سه حوزه را همزمان و سازگار با هم پيش ببريد نه صرفا حوزه اي را كه در آن تبحر داريد. در زمينه هايي كه تبحري نداريد از افراد متخصص استفاده كنيد.

11- نظارت نداشتن: مديران موفق كساني هستند كه قادرند در تمام حوزه هاي فعاليت اقتصادي شركت، كارآيي و ميزان موفقيت را اندازه گيري كنند. به عبارت ديگر چيزي را كه نمي توانيد اندازه گيري كنيد، نمي توانيد مديريت كنيد. از همان روز اول فعاليت شركت همه چيز بايد ثبت شده و روند تغييرات با دقت مورد بررسي قرار گيرد. مقايسه ميزان پيشرفت با اهدافي كه از پيش در جدول زماني بريا شركت تعيين كرده ايد به شما نشان خواهد داد در كجاي مسير قرار داريد و در آينده چطور بايد حركت كنيد تا عقب ماندگي ها جبران شود. فواصل زماي ارزيابي حساب هاي مالي و معيارهاي پيشرفت به نوع فعاليت شركت بستگي دارد اما هر چه اين فواصل كوتاه تر باشد درك شما از وضعيت شركت بيش تر خواهد بود.

12- برقرار نكردن رابطه بلندمدت تجاري با مشتري ها: يكي از كليدهاي موفقيت كسب و كار، برقراري رابطه بلندمدت و سودده با مشتري هايي است كه براي نخستين بار از كالا و خدمات شما استفاده مي كنند. در دنياي كنوني تجارت، روابط بلندمدت با مصرف كننده حرف نخست را در سوددهي شركت مي زند. براي موفقيت در برقراري اين رابطه بيش از آنچه وعده داده ايد خدمات به مشتري ارايه دهيد.

منبع: www. Businessweek.com



m


شنبه چهارم خرداد 1387-9:20 |   |  لطفي | گروه  |لینک به نوشته
بنيان هاي موفقيت كسب و كارهاي كوچك

 عامل اصلي موفقيت كسب و كارهاي كوچك، دستيابي به فرمولي مبتني بر استراتژي هاي اثبات شده و اصول نوآورانه بازاريابي است. اين فرمول بنيادي است كه ديگر اقدامات، استراتژي ها و تاكتيك هاي شما را حمايت خواهد كرد. يك بنياد موفق شامل چارچوب ذهني شما و نيز اهداف مياني خاصي است كه براي كمك به شما براي رسيدن به هدف اصلي تان يعني موفق شدن در كسب و كار تعيين شده اند.

در مقاله حاضر به هفت اقدامي كه عناصر اصلي اين فرمول را تشكيل مي دهند اشاره مي كنيم.

1- اعتماد به خود: هرگز براي خود و اهداف تان محدوديت قايل نشويد. از فرمول «بزرگ فكر كن، از كوچك آغاز كن، سريع رشد كن» استفاده كنيد. هيچ چيز جز خودتان نمي تواند محدوديتي براي روياهاي شما به وجود آورد. رويكرد مثبت و اعتماد به نفس ويژگي هاي اصلي كارآفرين هاي موفق هستند. اين دو عامل شاخص خوبي براي موفقيت شما در كسب و كارتان است. ويليام جيمز فيلسوف و روانشناس بزرگ مي گويد: «بزرگ ترين كشف نسل معاصر اين است كه انسان با تغيير رويكرد ذهني خود سرنوشت خويش را تغيير دهد.»

2- تعيين هدف: در تلاش براي موفقيت، تعيين هدف جزو مهم ترين روندهاست. گفته مي شود هدف عبارت است از رويايي كه براي تحقق آن مهلتي تعيين شده باشد. اهداف بايد مكتوب، ويژه شما، مشخص، قابل دستيابي، قابل اندازه گيري و زمانمند باشد. زمان كافي را صرف تفكر درباره حداقل پنج هدف خود در زندگي شخصي، حرفه اي و خانوادگي تان كنيد. داشتن هدف با ويژگي هاي بالا نخستين قدم در راه روياهاي شماست و تمام اقدامات شما را جهت مند و شفاف مي كند.

3- تدوين برنامه: رويكرد شما مبناي موفقيت ها و شكست هاي شما در زندگي هستند. ذهن شما بيش از هرچيز ديگر ميزان موفقيت شما را تعيين مي كند. تحقق اهداف شخصي يك گزينه است كه بعضي آن را انتخاب مي كنند ولي اكثر انسان ها آگاهانه يا ناخودآگاه آن را انتخاب نمي كنند اما براي گروه اول همه چيز با برنامه ريزي شروع مي شود.

4- اقدام كنيد: براي رسيدن به آرزوهاي خود در زندگي چه اقداماتي بايد انجام دهيد؟ پس از پاسخ دادن به اين پرسش، فورا اقدام را آغاز كنيد. موفقيت اتفاق نمي افتد بايد براي آن جدي باشيد و اقدام كنيد. اكنون كه با پشت سر گذاشتن سه اقدام پيش اهداف تان را مي شناسيد، برنامه داريد و با اعتماد به نفس حركت مي كنيد، نوبت اقدام است.

5- آموختن مادام العمر: همواره به آموختن ادامه دهيد. نوع اهداف، حرفه، خانواده و... در اين زمينه نبايد تاثير بگذارد. با آموختن احساس حيات مي كنيد و توانايي تان در غلبه بر موانع بيش تر مي شود.

6- خدمت رساني: فعاليت هاي شما در حوزه هاي مختلف زندگي بايد با هدف خدمت به ديگران انجام شود. براي آن كار مي توانيد در فعاليت هاي داوطلبانه مشاركت كنيد، تجارب خود را در اختيار ديگران قرار دهيد. از خود بپرسيد چه مهارت ها، تجارب و دانشي داريد كه با آن مي توانيد به اطرافيانتان كمك كنيد. موفقيت واقعي در كمك به موفق شدن ديگران نهفته است.

7- قدرداني: براي هر روزي كه زندگي مي كنيد شكرگزار باشيد. زندگي بسيار ارزشمند است بايد ارزش و قدر آن را بدانيد و از آن لذت ببريد. همچنين از كساني كه در زندگي تان نقش دارند تشكر كنيد. بدون شك نتيجه مثبت آن را خواهيد ديد.

منبع: هفته نامه بيزنس ويك 

 


شنبه چهارم خرداد 1387-9:14 |   |  لطفي | گروه  |لینک به نوشته